Nicht jeder Lead ist sofort bereit für ein Vertriebsgespräch. Die Aufgabe des Marketings besteht deshalb darin, Interessenten systematisch zu qualifizieren und ihren Reifegrad kontinuierlich zu steigern. Durch relevantes Content Marketing, Marketing Automation und die Analyse des Nutzerverhaltens entsteht ein klares Bild darüber, welche Kontakte echtes Potenzial besitzen.

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Im Rahmen der Marketing-Qualifizierung werden Leads anhand definierter Kriterien bewertet und den passenden Lead-Stufen zugeordnet. So lassen sich besonders interessante Kontakte frühzeitig erkennen und zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb übergeben.